تاثیر جنگ بر بازار جواهرات آمریکا؛ جواهرات گران قیمت موتور اصلی رشد فروش

امیر کشانی- سردبیر

به گزارش پایگاه خبری جهان طلا؛ جنگ، تعرفه‌های تجاری و جهش قیمت فلزات و سنگ‌های قیمتی طی یک سال گذشته فشار زیادی بر فروشگاه‌های جواهر در آمریکا وارد کرده است. در حالی که برخی از مؤسسات باسابقه و حتی صدساله مجبور به تعطیلی شده‌اند، بسیاری از جواهر‌فروشی‌ها همچنان مقاوم مانده‌اند؛ درست مانند الماس‌ها و یاقوت‌هایی که می‌فروشند. حتی برخی از آن‌ها از ثبت سال‌هایی رکوردی در فروش خبر می‌دهند.

به‌طور کلی، صنعت جواهرات آمریکا شاهد ادامه روندی است که از سال ۲۰۲۵ آغاز شد: مصرف‌کنندگان برای خرید کالاهای گران‌تر هزینه می‌کنند و همین موضوع کاهش تعداد واحدهای فروخته‌شده را جبران کرده است؛ به‌ویژه در مورد کالاهای ارزان‌تر که قیمت آن‌ها کمتر از ۱۵۰۰ دلار است و تقاضایشان کاهش یافته است.

ظهور «پریمیوم‌سازی» در بازار جواهرات

با وجود این تغییرات، فروش همچنان رشد دارد. طبق داده‌های شرکت تنوریس (Tenoris) که فروش جواهرات را در ۲۵۰۰ شعبه خرده‌فروشی تخصصی در آمریکا رصد می‌کند، میانگین درآمد در سال ۲۰۲۵ حدود ۵.۶ درصد بیشتر از سال قبل بوده است. همچنین در ژانویه امسال تقاضا برای قطعات لوکس ۱۲ درصد نسبت به سال قبل افزایش یافته است. این شرکت این روند را «پریمیوم‌سازی جواهرات» نامیده است.

جواهر‌فروشان نیز خود را با این واقعیت جدید تطبیق داده‌اند. پل اشنایدر، بنیان‌گذار فروشگاه Twist با شعبه‌هایی در پورتلند و سیاتل، می‌گوید میانگین مبلغ هر خرید در فروشگاه او افزایش یافته، هرچند تعداد قطعات فروخته‌شده کمتر شده است.

او می‌گوید: «مشتری‌ها دقیقاً همان چیزی را می‌خواهند که می‌خواهند. همه محدودیت قیمتی دارند، اما برای ما خریدهای بالای ۱۰ هزار دلار حالا کاملاً عادی شده؛ چیزی که قبلاً کمتر می‌دیدیم.»

افزایش تقاضا برای الماس‌های طبیعی بزرگ

ماریسا پری، مالک Marisa Perry Atelier در منهتن، می‌گوید میانگین فروش هر مشتری در فروشگاهش اکنون بین ۳۵ تا ۴۵ هزار دلار است؛ زیرا مشتریان ثروتمند به سمت الماس‌های طبیعی بزرگ‌تر گرایش پیدا کرده‌اند.

او می‌گوید: «قبلاً فروشگاه ما بیشتر الماس‌های دو قیراطی می‌فروخت. حالا تقریباً هر مشتری به دنبال الماس‌های ۳ تا ۳.۵ قیراطی است و حتی فروش سنگ‌های ۴ و ۵ قیراطی هم بیشتر شده است.»

به گفته او، برخی مشتریان حتی به دنبال الماس‌هایی با رنگ گرم‌تر (در درجات K تا M) هستند تا طبیعی بودن سنگ بیشتر مشخص باشد.

او توضیح می‌دهد: «قبلاً پرستیژ یعنی الماس کاملاً سفید. اما حالا پرستیژ یعنی اینکه همه بفهمند الماس واقعی است.»

تب خرید طلا با وجود قیمت‌های بالا

با وجود جهش قیمت طلا، تقاضا برای این فلز گران‌بها همچنان بسیار بالا است.

جیم روزنهایم، مدیر فروشگاه Tiny Jewel Box در واشنگتن، می‌گوید قیمت طلا بیشتر یک واکنش روانی ایجاد می‌کند تا اینکه مانع خرید شود.

او توضیح می‌دهد: «بعضی مشتریان ابتدا از قیمت تعجب می‌کنند، اما بعد می‌گویند: بله، قیمت طلا همین است… و خریدشان را ادامه می‌دهند.»

فروشگاه او در دو سال متوالی رکورد فروش ثبت کرده و فروش سال گذشته ۱۵ درصد افزایش داشته است.

در فروشگاه Bromberg’s در آلاباما نیز مشتریان ثروتمند به دلیل افزایش ارزش طلا، علاقه بیشتری به خرید جواهرات طلای خالص نشان داده‌اند.

تأثیر جنگ و هزینه‌های واردات

برخی طراحان به دلیل افزایش قیمت طلا و هزینه‌های واردات، قیمت محصولات خود را بالا برده‌اند.

سورایا کاین، مالک بوتیک Cayen Collection در کالیفرنیا، می‌گوید برای مدیریت این وضعیت باید خلاق بود؛ مثلاً ترکیب فلزات مختلف، تغییر سنگ‌های قیمتی یا کاهش اندازه سنگ برای تطبیق با بودجه مشتری.

او می‌گوید: «مسئله این نیست که هزینه‌ها را جذب کنیم؛ مهم این است که برای هر سطح قیمتی یک انتخاب هوشمندانه به مشتری ارائه دهیم.»

با این حال، برخی فروشندگان نگرانند که تنش‌های ژئوپلیتیک مانند جنگ آمریکا و ایران بر روحیه خرید مشتریان اثر منفی بگذارد.

تجربه خرید لوکس، عامل تعیین‌کننده فروش

در حالی که مشتریان برای خرید جواهرات گران‌قیمت‌تر هزینه می‌کنند، انتظارات آن‌ها از تجربه خرید نیز بالاتر رفته است.

اشنایدر می‌گوید: «اگر تجربه خرید کاملاً بی‌نقص نباشد، فروش محصولات لوکس به‌شدت محدود می‌شود. همه چیز مهم است؛ از نورپردازی و موسیقی گرفته تا فضای فروشگاه.»

بسیاری از خرده‌فروشان معتقدند ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان حتی مهم‌تر از فروش فوری است.

روزنهایم می‌گوید هدف فروشگاه او تنها فروش نیست، بلکه ایجاد ارتباطی پایدار با مشتریان است؛ رویکردی که به گفته او نقش مهمی در موفقیت فروشگاه داشته است.